2019-09-11 22:02:02
当额外成本是附加成本时购物者更有可能支付升级费用

当额外成本是附加成本时购物者更有可能支付升级费用.jpg

根据UBC Sauder商学院的最新研究,当额外成本表示为附加成本而不是更高的整体价格时,购物者更有可能支付溢价选项的三分之一。

该研究最近发表在“营销研究杂志”上,是首次研究附加定价对产品升级的影响。研究人员表示,通过更多地了解定价如何影响他们的购物决策,消费者可以从这项研究中受益。

“想象一下,预订机票 - 比较200美元的机票需要两个小时的停留时间,机票可以直接飞到250美元。换句话说,普通机票是200美元,但升级到直飞机票需要50美元。哪个选项更具吸引力?“ UBC Sauder的研究合着者兼市场营销和行为科学助理教授David Hardisty问道。

Hardisty说,答案归结为美元和美分。消费者认为250美元是昂贵的,因为这个价格高于200美元的基本价格,而附加价格50美元似乎很便宜。

“当你看到'多50美元'作为附加价格时,它的数量比总数少,而且我们专注于那个较小的数字,”共同作者Dale Griffin说道,他是UBC Sauder消费者行为的教授兼顾问委员会主席。 “在数学上,价格是相同的,考虑到我们可以看到,但直观的附加价格只是感觉更便宜。”

研究人员发现这种效应适用于参与者是否被要求捐赠给当地食品银行,购买电脑显示器,选择外置硬盘甚至订购早餐。他们在向消费者提醒他们购买的最终价格时也观察到这种效应,这表明由于欺骗或混淆而不会发生偏好的转变,而是因为人们如何证明他们的购买决定是合理的。但是,效果只发生在定价上,而不是其他类型的产品升级。例如,如果购物者正在寻找一个2TB的硬盘驱动器,那么一个4TB的硬盘驱动器并不比那些被称为“2TB的硬盘驱动器”更具吸引力。

但并非所有人都容易受到附加定价效应的影响。 “在做出决定时非常谨慎和慎重的个人自然会比较价格,无论是表达的还是附加的,”Hardisty说。

对于提供“优质”产品和服务的零售商和其他企业而言,这些信息可能是非常宝贵的,同时也会在下次提供附加价格时使消费者受益。

“企业通常会在更昂贵的产品上获得更高的利润,因此如果他们想要推广这些更高质量的产品,那么使用附加价格框架会更好,”Hardisty说。 “对于消费者来说,了解这些不同的价格框架对你的影响是很好的。为什么他们这样做?对我有什么影响?现在我们知道了。”

人类科学
旨在培养学生成长心态的低成本干预措施使学生对创业能力更有信心,并在挑战出现时帮助他们坚持下去。“这一发现很有价值,因为功效,或者对自己的能力充满信心,坚持不懈是强有力的激励因素,对于创业的职业发展至关重要,”杰夫波拉克说,他是该工作的第二作者,也是北卡罗来纳州企业家精神的副教授,是州立大学。
2019-08-14 05:37:01
人类科学
长期存在的日本企业的战略制定者面临着将历史和指导与现代企业挑战和变革相匹配的挑战。兰卡斯特大学,米兰理工大学,伦敦大学学院和Aaalto大学的研究人员在战略管理期刊上发表的一项研究表明,在许多日本公司中,基本的ka-kun - 松散地翻译为家庭格言 - 几十年甚至几个世纪仍然相关。
2019-08-20 23:41:01
人类科学
化学疗法是最常用的抗癌治疗方法之一,还有手术和放疗。在化学疗法治疗中,向患者施用一种或几种药物以除去或损伤癌细胞。然而,该治疗具有几个难以克服的缺点,特别是副作用。在这种情况下,所用药物的固有毒性会引起各种症状,包括虚弱,恶心和脱发。因此,化疗远非理想的方法。
2019-09-10 19:09:01
人类科学
已经扩散到中枢神经系统的癌症众所周知难以治疗。现在,加州大学洛杉矶分校的研究人员开发了一种药物输送系统,可以突破血脑屏障,以达到和治疗已经扩散到中枢神经系统的癌症。
2019-08-15 05:22:02
人类科学
“经济日报”的一篇新论文发现,女性高管可以减少女性在公司顶层的工资差距,同时将其扩大到最低点。该研究还发现,执行层面缺乏女性对公司业绩产生负面影响,特别是在女性工人比例较高的情况下。研究人员建议,如果所有拥有至少20%女性工人的公司由女性CEO领导,他们可以看到每个工人的销售额增长了14%。
2019-08-15 00:11:02
人类科学
气相色谱是一种分析方法,大多数人在某种程度上经历过,而不必知道它。例如,气相色谱可用于揭示食品欺诈,找出特定批次的可卡因产生的位置或监测奶酪的发酵。“气相色谱分析的新解释方法可以使更多类型的分析更容易获得,这意味着可以在社会的许多领域做出更好,更便宜的决策,”食品科学系Rasmus Bro教授说。哥本哈根大学(UCPH FOOD),是新解释方法背后的研究人员之一。
2019-08-16 00:34:02
人类科学
哥伦比亚大学的一个研究小组已经对猕猴进行了实验,并且这样做的证据表明它们能够进行基于推理的思考。在他们发表在“科学进步”杂志上的论文中,该小组描述了他们进行的实验以及他们从中学到了什么。
2019-08-06 00:21:01
人类科学
在秋季,随着热量变得更加可以忍受,足球赛季即将来临,人们开始在户外度过更多时间,他们肯定会被路易斯安那州那些典型的滋扰蚊子所困扰。而且,蚊子不仅仅是一年一度的烦恼。蚊子是疾病的常见害虫和媒介。但是,如果更多的蚊子实际上是解决方案呢?
2019-08-16 22:48:02
人类科学
“秃鹰:鸟类学应用”中的一项新研究发现,目前可用的全球定位系统(GPS)追踪装置,以前认为不会改变动物的存活率,可以降低更大的鼠尾草生存率。
2019-08-14 05:32:02
人类科学
遵循“美食”的鱼可能会受到气候变化和其他环境变化的威胁,而不是那些不挑食的鱼,来自不列颠哥伦比亚大学,新不伦瑞克大学的Sea Around Us计划的新研究,以及美国国家海洋和大气管理局渔业部发现。
2019-08-08 23:08:02