2019-07-30 23:28:02
人们可能会过度自信地说服或欺骗他人

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一对研究人员,一位来自慕尼黑大学,另一位来自阿姆斯特丹大学,他们发现,人们可能会过度自信,以此来说服或欺骗其他人。在他们发表在“自然人类行为”杂志上的论文中,Peter Schwardmann和Joëlvander Weele描述了他们与志愿者一起进行的两阶段实验以及他们发现了什么。

研究人类行为的科学家通过各种研究发现,大多数人都倾向于高估自己的能力或特征。例如,大多数人认为他们比实际更聪明。而且大多数人似乎认为他们比路上的其他人都更好。但为什么会这样呢?在这项新的努力中,Schwardmann和van der Weele试图找出是否有过于自信的优势 - 为此,他们进行了一项旨在揭示可能优势的两阶段实验。

在实验的第一部分,一组志愿者接受了智力测试;有人告诉他们,如果他们能说服其他人他们在测试中做得很好,他们将获得15欧元。参加考试后,所有志愿者都得到了他们的成绩,并要求其他人说服他们做得很好。志愿者不知道,并非所有人都得到了研究人员的实际分数。有些人的结果较高,而其他人得分较低。然后研究人员研究了志愿者的行为,因为他们试图说服模拟雇主他们在测试中得分很高。

研究人员报告说,那些被告知他们在测试中得分很高的志愿者报告说,研究人员比那些被告知得分严重的人更有信心。这是第一个结果。该研究的第二部分旨在了解在与其他人打交道时过度自信是否给人们带来了好处。这涉及到研究志愿者的行为,因为他们试图说服模拟雇主他们在测试中做得很好。研究人员报告说,那些被告知他们在考试中得分较高的人,无论他们是否真的有过,都能更好地说服雇主说他们有过分自信的优势。

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