2019-07-09 06:12:01
新模型预测替代产品和行为的异常增长模式

西北大学凯洛格管理学院的新研究可以推动从手机到汽车等行业的销售预测方法。

7月8日今天发表在“自然人类行为”杂志上的数据分析表明,被认为具有替代性的产品与传统模型的预测有着截然不同的增长轨迹,传统模型的产品增长与流行病或病毒传播相似。

通讯作者Dashun Wang将替代产品定义为通常一次拥有和购买一种产品的产品,新购买替代旧版本。例子包括手机,汽车和房屋。该术语也适用于不太明显的概念,例如采用新的科学思想,因为它要求观念持有者改变或取代他们对某些东西如何运作的现有理解。

“很多研究都关注采用率 - 新产品或想法的传播速度有多快,”凯洛格管理和组织副教授王说。 “但替代似乎有根本的不同,因为它不仅受到对新产品的认知和渴望的影响,而且还受到旧产品的依赖性的影响。”

采用新产品的传统模式预测,当消费者看到其他人使用新产品时,意识的连锁反应会导致指数增长。相比之下,研究人员发现,替代品的增长倾向于遵循幂律增长,这在产品释放的最初兴奋之后相对慢于指数。

“这种类型的进展确实不是我们在商业甚至社会收养行为中所见过或预测过的,”研究第一作者Ching Jin说。

“我们现在有了一个新的增长预测模型,商业领袖可以利用这个模型来创建从手机到电动汽车等替代产品的增长预测,”Jin说,他也是Kellogg和西北复合体研究所的博士后研究员。系统。

研究人员的分析是通过几年来针对顶级手机品牌和汽车的销售数据提供的。他们还研究了较少的传统产品领域,包括智能手机应用下载和科学创意的传播。

研究中涉及的各种领域和客户人口统计数据使研究人员相信他们的模型对于广泛的增长预测可能是准确的,包括采用绿色能源系统,健康行为或社会信仰。

“我们已经看到这种模式对于消费者产品和新科学研究的采用是如何起作用的 - 两种非常不同的东西,”王说。 “这让我们相信这个模型可能会以我们尚未研究过的方式应用。”

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