2019-04-15 16:02:01
拍卖竞标因竞争激烈而下降

悉尼大学和悉尼科技大学(UTS)的经济学家共同撰写了一项新的研究,该研究挑战了有关拍卖的传统思维,并适用于包括房地产拍卖在内的现实投标情况。

该研究表明,拍卖中出现的投标人越多,每个投标人都认为他们获胜的可能性越低,这对他们赢得拍卖的愿望产生了消极影响。

“这是一个违反直觉的发现,因为通常拍卖人会认为拍卖中的出价者越多,他们赚的钱就越多 - 逻辑就是投标人越多,投标人就越有可能。很高兴为这种商品买单,“共同作者悉尼大学经济学院副教授Agnieszka Tymula说。

“然而,事实证明,拥有更多竞标者也存在不利因素 - 大多数人的出价更低。”

研究人员的结论来自一项实验,他们要求将近100名成年人竞标不同价值的物品,包括服装,电影票,蓝牙音箱等。

平均而言,随着其他竞标者数量的增加,参与者在拍卖中的出价更低。

超过一半的参与者为了应对竞争对手数量的增加而改变了他们的出价。

“对于大多数项目,当投标人数从3增加到12时,平均出价下降了约7%,”来自悉尼科技大学商学院的共同作者Antonio Rosato博士说。

“我们的调查结果与'损失厌恶'一致 - 人们不喜欢损失的想法比他们喜欢同等规模的收益更多。当投标人数增加时,参与者体验到这种损失的机会较低,这降低了他们的支付意愿“。

Tymula副教授说,他们的研究结果可能适用于许多现实拍卖场合,包括房地产市场拍卖。

“在现实生活中,吸引许多竞标者的拍卖通常是那些拍卖以获得更好房产的拍卖 - 因此他们会因为房产质量更高而产生更高的出价,”她说。

“许多房地产经纪人从中推断,拍卖会的人越多,最终出价就越高,所以他们试图让尽可能多的人参与他们的拍卖。但是,我们的结果表明这实际上对他们不利。因为在拍卖会上看到很多竞争对手,竞标者平均会提交较低的出价。“

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